让工业品牌「会说话」的升级之路

——安徽森源环境科技品牌升级全记录

让技术能被看见，让专业会说话

一个数智化工业空气滤材制造厂如何用“体验营销”塑造企业品牌，

让自己“遥遥领先”国内行业其他厂家、把硬实力传递给客户的故事。

第一阶段：市调——戳破行业“皇帝的新装”

初次接触工业空气滤材行业，行业正陷入一种怪圈，：

1、同行宣传展示清一色的机器和滤袋照片，文案都在喊“质量好价格低”，但没人敢晒真实过滤数据；

2、小作坊用劣质材料把滤袋价格压到很低，有些客户不看效果看价格，让人焦虑——“这价格做的产品能用吗？”

3、明明是个技术产品，我们有数据有国际标准测试报告，但有些客户总觉得我们和低价厂没区别！

合正解法：

1、这些行业痛点，让我们干了件“得罪同行”的事——给行业、产品做实测体检报告，用技术数据承诺为产品提供背书担保；

2、把森源的实验室数据做成《工业滤袋生存白皮书》，直接标注“300℃时过滤效率衰减曲线”；

3、在客户厂区架设实时监控屏，直播森源滤袋在钢铁厂的真实工作状态。

第二阶段：访谈——把技术语言翻译成人话

灵魂拷问现场，和森源技术团队聊嗨了才发现：

1、他们有国际标准的德国Autefa生产线，但客户参观时只觉得“机器挺大”

2、能为军工企业定制特殊滤网，但销售只会说“你要啥我们都能做”

3、工程师吐槽：“上次给客户看显微镜下的纤维结构，对方说像抽象画！”

合正解法：

1、把实验室做实景拍摄，把车间改造成“技术剧场”，让每个人都能看到：

2、围绕自身产品矩阵，做国际顶尖标准的过滤效能测试，将实验数据按国际过滤等级进行划分和公示；

3、把显微镜升级成互动装置——客户自己调焦看纤维密度，旁边实时显示竞品对比

定制AR和VR在线浏览：让客户实现在线看厂，看车间、看产线、看立库、看AGV机器人……在线了解产品技参数。

第三阶段：落地——让品牌自己当销售

1、交付成果：

1.1.文化重构，把厂区参观路线变成“过滤科技探险之旅”，连消防沙箱都标注“这里装着拦截过的300吨粉尘”

1.2.一楼大厅设置产品展示区，挂上客户寄回的“退休滤袋”——每个都标注过滤等级、服役时长和过滤总量，让参观者能直观的见证产品；

2、核心竞争力可视化：

2.1.专利墙做成可转动的齿轮装置，每项专利对应解决的真实工况难题；

2.2.开发“过滤产品专利工作原理”展示，客户输入工况自动推算更换周期；

3、成交工具包：

3.1.业务员包里装着“企业宣传视频贺卡电子屏宣传册”——遇到招投标客户就递过去：“所见即所得，提供承诺”

3.2.定制营销纸质产品画册，方便桌面案头随时了解企业。

合正心法：工业品牌升级不是换logo，而是造「体验转换器」。

1、车间里的紧凑快速的生产线，可以变成品牌最强音；

2、技术参数不该锁在文件夹里，而要变成客户可触摸的故事；

3、每一次客户接触都是价值体验，而不只是销售流程；

如果您的企业也面临“技术很硬、表达很软”的困境，欢迎随时找合正聊聊

咱们擅长把车间里的黑科技，变成市场端的核武器！

△  合正策划结合市场情况和用户诉求为项目制定了系统解决方案

△  品牌如人，名称的价值是先入为主的先天优势，对名称的解读为后期文化框架延展提供了至关重要的要素。

△  品牌战略中，首先要明确自己的战略定位，做什么不做什么很重要，让人能看得懂更重要！

△  品牌愿景的制定，不仅是自我发的上等大愿，更是通过价值观吸引、筛选伙伴的尺度。

△  在想做什么和要做什么这个问题上，要做什么比想做什么更重要。

△  合正策划结合企业自身情况，为企业重构业务版块；

△  合正策划通过SWOT分析，为企业提炼出“双轮”核心竞争力，以及具体的竞争优势点。

△  自动化生产线+数智化管理，将产品优势“鹤立鸡群”，把优势和功效结合让强的更强。

△  企业简介文案

△  升级前logo——客户提出优先沿用原logo，经过拆解诊断，在“优化”思维上进行做功。

△  升级后logo效果。

△  根据客户明确诉求，我们针对原方案进行了升级，并根据自身理解，为企业提供了AB两套原创方案，供客户进行对比选定。

△  A方案logo元素创意演示（一）

△  A方案logo元素创意演示（二）

△  A方案logo元素创意演示（三）

△  A方案logo元素创意演示（四）

△  A方案logo元素创意演示（五）

△  A方案logo标准组合logo（六）

△  A方案logo企业现场场景应用演示（七）

△  A方案logo企业现场场景应用演示（八）

△  B方案logo元素创意演示（一）

△  B方案logo元素创意演示（一）

△  B方案logo元素创意演示（三）

△  B方案logo元素创意演示（四）

△  A方案logo标准组合logo（五）

△  B方案logo企业现场场景应用演示（六）

△  B方案logo企业现场场景应用演示（七）

△  logo升级后方案与新logo方案对比

△  合正品牌营销策划为企业撰写企业宣传片文案

△  合正品牌营销策划为企业撰写企业宣传片脚本方案。