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作为品牌策划人，去年12月就开始梳理思路，思考并解决摆在面前的实际问题：近在咫尺的中原万达金街，无论街店还是商场店，那些被疫情逼退的商家遗留的空铺，接下来会引进何种业态和品牌？

他们的使命是成为填空题的“答案”，还是成为造梦的“摇篮”？

2023年招商是顺流还是逆流？

那些不被消费者青睐的低靡商场如何赢得生机？

有很多人认为，疫情结束，商业复苏迎来良机，空铺问题就会迎刃而解；还有一种观点，虽然经历春节消费一轮高人气复苏，但是消费可持续复苏有待时间观察，持续关店的品牌还没有逆转大趋势，商家投资信心不足，还在徘徊状态；也有人甚至判断，可能比2022年还难。 

最近和不少品牌关于春节销售恢复和2023年开店做过交流，大家对于目前销售恢复，尤其零售业态的销售恢复保持谨慎乐观态度。从业态来说，院线恢复最好，其次是餐饮和娱乐，基本上达到甚至超过去年预期；最后是零售，虽然销售恢复尚可，但是利润却在下降。

过去的2022，关店成为实体零售主流趋势。其实疫情三年，很多品牌都在关店，关店可谓是过去三年的大趋势。从超市到影院，从游乐园到KTV，从健身到电器，从教培到餐饮，从快时尚到服装零售等等，有关数据统计，过去的2022年实体零售全国关店超过240万家。

各品牌对于2023年的态度，用三个词来形容就是：稳住大盘、优化店铺、高质量发展。

NO.1.店铺现金流，就是生命线

过年的1月份销售冲高，2月即陷入低靡。消费恢复需要过程，商家预期更为保守。经历疫情销售低靡，现在店铺需要用更好的销售来弥补去年的亏损。

NO.2.品牌店从“开的多”到“活的好”

真正的轻资运作、小步快跑的时间到了，无论单店还是连锁品牌有两件事要做，第一，以单店为单位，把提高经营质量、提升单店产出作为生命线目标来实现；第二，积极淘汰效益不好的店铺、产品，规避无效支出；作为2023年经营目标，品牌开店，在今年基本不作为考核目标，对于优质项目同时商务条件比较合适、基本具备开店就盈利的前提下，才可能释放开店指标。

NO.3.抓牢老客户，用心把新客户变老客户

三年大众消费观有了不小改变，收紧钱袋、能省则省的思维预计还需要持续一段时间，在供给放量与开店减少的矛盾凸显，呈现僧多粥少的局面，作为店铺，能被成为“长期饭票”的优质客户一定要微利或无利服务好，客户粘性一定要增加，2023年优质品牌的争夺将白热化，对于双方来说，长期收益+短期双赢会很重要。

从合正策划的角度看，整体市场相较于疫情中的2021、2022年，多数品牌2023年开店数量可能不到2022年的一半，在有限开店资源中，各商家平台如何赢得一杯羹，招商竞争压力可想而知。作为品牌策划机构，为有开店需求的朋友提供品牌策划与包装服务，是我们擅长与专业的。

2023，万物复苏，万业更新。
市场需要有新的爆发行业，更需要善于长跑的行业。

天已变，不做开拓者，跟紧即可……

合正策划，为客户提供品牌策划、产品包装、宣传托管三大核心服务版块，从立项调研、品牌定位、商业模式到品牌logo、品牌视觉系统，从产品策划、FABI卖点提炼、广告创意设计到线下店铺空间设计、网店电商头图、产品详情页，从微信公众号软文编发、抖音短视频创意采编到新媒体托管，为提升品牌价值提供策略、创意、设计、顾问服务。

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