新春将至，品牌们都在陆续发布一系列有颜有创意的虎年限定产品

从2016年的金猴瓶开始，农夫山泉每年都会推出只送不卖的限量生肖瓶，至今已有6个年头。

如今，生肖纪念装已成为农夫山泉新年借势营销的一个保留项目。

每一年也都会在社交媒体激起大范围的讨论与期待。只送不卖品牌是否在做亏本生意，背后的逻辑是什么。

01 只送不卖，本质还是为了卖

只送不卖的关键，在「送」这个字眼背后体现的商业逻辑。「送」，意味着「免费」，抓住的正是消费者想占便宜的心理。

对于免费的东西，尤其还很独特时，对消费者来说往往没什么抵抗力。但是这个送，是真的送吗？其实并不然。只送不卖，还是为了卖。

农夫山泉送的高端生肖水，同样也是为了促进普通促销装的销量。 根据官方介绍，要获得限量瓶，需通过扫描农夫山泉“金鼠贺岁好水旺财”促销装的瓶身二维码），进入实景VR扫描，抓住你身边出没的小金鼠，就有机会抽中金鼠瓶。消费者为了获得生肖款，必然会增加购买普通促销款的频率，从而农夫山泉可以有效通过生肖款带动普通款销量。

02 饥饿营销制造稀缺性

农夫山泉的生肖瓶也采取了限量的形式吗，仅供应20万套。一方面，限量可以强化这款矿泉水的高端定位，另一方面，也会进一步调动粉丝参与的热情。

03 高颜值产品提升品牌档次 满足用户社交需求

农夫山泉推出的生肖瓶，采用5 家顶尖设计工作室进行设计，经历了多稿才最终定稿，每个生肖的图案精致可爱，连毛发都清晰可见，可以说是颜值爆表。

在这个“颜值经济”时代，消费者越来越注重产品的外观。比如，我们喝奶茶、吃美食会选择去网红店打卡，拍出美美的照片，然后再po到社交平台。

根据马斯洛需求层次理论，随着互联网的普及、人们生活水平的提高，基本的生理需求基本得到满足，社交需求开始提升。可以说，高颜值的产品，它满足了人们分享需求和社交需求。人们更愿意为好看的东西买单， 高颜值的产品正在成为品牌新的生产力。

随着消费升级，品牌获得流量的方式不断创新，越来越多的商家采用只送不卖的形式吸引消费者，看似是推出消费者获利的限定免费福利，实则商家在其中可以得到更多，其商业逻辑是在别的商品上完成了价值转移。关于创意营销还有很多可用技巧，但百变不离其宗，其商业本质依旧是如何高效获利，想要了解更多品牌营销，品牌设计，品牌策划干货，可以在合正营销策划后台留言，说出您的看法。

图片来源：官方网站与互联网

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