2021，合正品牌营销策划与其他企业一样在发展中也会误入迷局，勇敢地向行业头部企业学习是合正大破大立、自我驱动的一大措施，期间幸得遇前辈指点，使合正在成为中国优秀品牌策划服务商这条路上少走弯路，加速成长周期，期间阶段性破局是伴随常态。

2021年12月22日，我带着下面这三个问题，鲁莽且大胆的预约盛邦邦主赵总见面请教，第一次且是网约，在此作揖衷心感谢。

1、业务做宽和做窄，“略”的层面，如何衡定？
2、疫情后，客户对品牌策划设计的显性需求是什么？隐性变化是什么？
3、业务拓展和客情维系？

这三个问题，综合原因，使我如鲠在喉。

去时红日，归时星空。
原定聊40分钟，实际聊了3个小时，全程直接、坦诚、高效，除了汲取良多真知灼见，更收获郑轻院师兄一枚。
期间过程就不赘述，针对这三个问题，将我们沟通形成的核心总结如下，与各位朋友共勉：

NO.1.关于业务做宽和做窄的衡定

在企业论宽窄关前，应先论生死关，大小各行业务先活命，过生死关再谈宽窄关。
这顺序不可乱，乱则枉然。
生死关过，则薄有口粮，过关期间在处理各行业业务时，思路、团队、方法均得到实践和验证，擅长与不擅长的业务模块清晰明了，此时候，业务范围的“精与泛”、“宽和窄”、“全或单”问题自然暴露，砍掉分散精力的业务支脉，全身心守一，优势自现，略施粉质包装和推广，再受市场客户+盈利入口双重衡定，结果自然而然呈现。

NO.2.疫情后，客户对品牌策划的显性需求和隐性变化

客户的显性和隐性需求从未改变，那就是盈利目的。
在经济环境宽松条件下，客户资金链充盈，有耐心面对品牌策划设计公司的“服务泡沫”，这种“服务泡沫”在某些客户面对一线城市品牌机构的“献媚”下，被某些品牌策划服务商刻意吹大，妄作皇帝新衣，即使是落地成果不佳，也少有拍案惊奇。此时彼时，经济环境收紧，客户银根羞涩，这些需求只是更聚焦、更直白表现而已。
客户购买品牌策划服务，只有一个理由。
品牌策划解决客户根本问题的作用从未改变，只是要更加有助于客户盈利，有助于市场传播和竞争能力的呈现。

NO.3.业务拓展和客情维系

当你的产品足够优秀，客户会想方设法的找寻到你，客情话语权是在你手上的。即使因为种种原因第一次没有合作成，第二次、第三次也会随客户的心心念念而到达，企业在业务范围内的硬实力，是业务拓展的首要。
客情不需要刻意维系，诚信合作、真诚相待、为彼此趋利避害的发心自然流露，是双方吸引力法则，心到、情生、和合，赠人玫瑰手留余香。

世界很大，步步丈量需时日。
世界很小，心正念合转瞬达。
同行是冤家，还是良师益友，取决于“掌门人”心态和格局，良师经验之舍，合正认真受得，庆幸合正偶遇良师益友，换个角度，我们将共拥海阔天空。

一支独秀不是春，百花齐放春满园
世界还是世界，你我他一个没变，逆境勤修内功、提格局，勇破本我心中局，勇杀本我心中贼，顺境自然而然，敬天、畏生……

没有完成不了的任务，
没有克服不了的困难，
没有战胜不了的敌人，
相信相信的力量
2022，合正欢迎您。



END

合正品牌营销策划

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