消费者购物是一件让自己身心愉悦的事情，如果逛了一天没有买到自己想要的产品，会是非常沮丧的一天。

没有买到合适的产品，是消费者问题，还是产品问题？？？

您怎么看？

产品好不好，让消费者说了算。

没有卖不动的产品，只有不能让消费者动心的产品，不想买的消费者。

如果企业推出的产品，没有足够的消费理由，那么一年四季对于企业都是淡季。

产品如果不能给消费者充足的把它带回家的理由，那么，这个产品始终是要被市场给淘汰掉……

如果您有产品，

想了解有哪些人会买您的产品？

想了解他们为什么要购买这个产品？

想了解怎样针对低销、滞销产品进行迭代优化？

合正策划针对塑造产品购买理由这件事儿，把经过20年品牌全案实操检验的方法论，融汇成三个问题，帮您找到产品的消费者购买理由。

这是一个直接把产品与消费者进行盲测的实验，是针对陌生消费者进行快速验证、快速测试的方法，

只需要三个问题，

不用花钱就能快速的拿到测试结果，

你的产品有多好，让消费者说了算！

产品有没有更多价值？有没有被大众接受的潜力？能不能卖的更好？

一试便知！！！

这个方法呢，我从2006年在购物中心做营销企划时候，就一直在用这个方法。

采集数据精准高效，对做产品策划和做品牌营销的朋友非常有效。

方案整个很简单，首先把您的产品和竞品放在一个房间里头，

我们请10个陌生人进到这个房间里头，然后呢让大家在有您产品和竞品产品的房间里头任意去选择，

你需要注意两个进度卡点，

第一，从陌生人进房间后的所有身体语言、行动细节：

先看什么，后看什么？

先摸哪个，后摸哪个？

看见哪个脸部表情有变化，如眼睛睁大、嘴角微笑、摇头、砸吧嘴等。

第二，在哪几个产品之间做过对比，过程是什么表情？最终决定拿起哪个？

他们走出房间的时候，您要留意他们拿的什么产品？

然后问他们三个问题，您就基本能拿到针对您产品进行针对性改进的消费理由。

第一个问题，您选购这类产品时更倾向于哪个牌子？

第二个问题，您为什么要选择这个品牌or产品？

第三个问题，您为什么不考虑其他品牌or产品？

当10个陌生消费者走出房间回答您的问题之后，您只需要把每个人选购过程以及反馈的关键词记录归类，

就可以作为这款产品在渠道、在终端在货架面对陌生消费者时展现出来的真实状态；

然后制定针对性的营销方案，或者说是促销政策。

不谋全局者不足以谋一域

合正策划团队，为150多个品牌提供了品牌全案策划服务；

我们了解品牌创建、品牌在各种场合和消费环节当中影响成交的因素，

实操在手我们更懂品牌

做品牌想少走弯路，找合正策划聊聊

品牌策划找合正，生意路上日日升！

合正策划，优质企业品牌营销服务商。

专注品牌策划与包装，为企业提供品牌营销解决方案，服务内容涉及企业品牌创建与升级、产品

包装、广告策划创意、文化展示设计、新媒体宣传推广。

总监咨询：189 3926 9975（刘）

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