合正策划最近发现一个不同寻常的直播间。双语带货、文化植入、段子整活．．．．．．新东方老师“卷”土重来，以董宇辉为代表的一批新东方老师，让直播界遭受了降维打击。近日，新东方的双语带货方式引发超高热度。打开“东方甄选”直播间，不仅能边听商品介绍边学习英语单词，还能讨论人生哲理、书中哲学，连一颗水蜜桃都没有放过——这种“新东方式”的直播带货让网友们直言“直播带货卷出新高度”。

△新东方老师对一颗水蜜桃的讲解 图源：东方甄选账号视频截图

颇具差异化的带货方式，使得新东方频频登上热搜，进一步推动带货成效。据数据分析服务平台蝉妈妈数据，6 月 14 日，东方甄选 GMV 再创新高，达到 4514.9 万元。与此同时，粉丝数量更是急速增长，粉丝在短短一周内从100万增至700万。

面对突然暴涨的流量，东方甄选也正在急聘有关直播带货、短视频相关的岗位人才。BOSS直聘相关信息显示，目前东方甄选正在招聘抖音主播、客服、短视频剪辑师、运营编导等岗位。其中，双语主播的薪资高达2万～5万元。新东方的直播间仿佛是突然之前火起来的。今年3、4月份，新东方还在商务合作群里发红包求合作，直播招商非常主动

李莉是一家以主打健康食品品牌的电商运营负责人，主打助农的东方甄选，跟品牌有一定的契合度。同时，在她看来，新东方作为知名教育集团，有一定的口碑和形象力，是可以尝试“托付”的合作对象。

5月份开始，李莉所在的品牌尝试和新东方合作，经历一个月的商务沟通谈判、拟定选品、寄样等流程，在6月完成了初次合作。“整体合作很顺畅，当时直播间还没有双语教学，主要是介绍产品，更没有这么高的热度。”

促成合作的另外一个重要原因，是东方甄选不收任何坑位费的合作方式。这让李莉感到“十分良心”，她透露，与东方甄选合作时，东方甄选账号有100万粉丝，“这个粉丝基数完全可以收取坑位费，但是他们愿意纯佣带货，只收取带货佣金提成。”

△新东方老师的花式带货 图源：东方甄选账号视频截图

“其实前两个月，很少品牌会想到与新东方合作。现在流量起来了，很多商家被吸引过去。”，为了变现，很多品牌方紧追热度，很怕错过这一波流量。形成超级IP主播与“双语带货”的出圈，东方甄选成为“现象级”直播间。截至6月15日，据飞瓜数据，近一周以来，东方甄选抖音直播间是全平台涨粉排行榜首位，7天“直播涨粉”超过400万，新增点赞高达329.6万。

自 6月10日以来，东方甄选及东方甄选之图书单日 GMV 均突破千万元，近五日累计GMV突破 1.2 亿元。此外，热度还在延续。6月15日晚23时，东方甄选直播间在线人数一路走高，稳定排名抖音带货前1位，同时在线观看人数10万+。但热度起来之后的东方甄选，据业内合作人士透露，依然选择不收取坑位费，依靠纯佣金模式。“根据商品类目的不同，比例基本上在10%～20%左右。”

如今，每晚7点准时开播的“新东方式”的直播间是这样的：主播信手拈来在白色画板上写出英文单词，并做出延伸的讲解，不管是词性介绍、标准发音，还是英文造句，都让看客难以相信这是一个以农产品销售为主的带货直播间。

其中最火的是一位被称为“中关村周杰伦”的主播董宇辉。当出现来自长白山产地的人参蜜片，董宇辉会描述：从入口的甜到人参的真实味道，是用甜奖励你，之后便捕捉出生活的味道，虽然苦，但是很真实；当出现一袋大米，董宇辉可以谈到苏轼的诗词，也可以聊到天空、大海与眼前的美好。

△董宇辉正在直播 图源：东方甄选账号视频截图

董宇辉曾是新东方的一名英语教师，随着新东方转型主攻直播领域，他便转变为直播主播。有网友评论，在东方甄选直播间买东西是为“知识付费”。新东方的主播素养高，从英语教学，到历史地理，再到人文哲学，他们讲解的头头是道，别人的直播间都是赤裸裸的生意，介绍完商品，是“三二一，上链接！”新东方变成了“上网课”，没有夸张的表演，没有聒噪的环境，没有卖货的套路。这让直播带货变成一股清流。

但在“双语带货”出圈之前，新东方的直播带货转型已有一段时间，且走得“磕磕绊绊”。

去年12月，新东方陆续开通“俞敏洪”“东方甄选”等抖音直播账号，聚焦知识领域产品、助农基因相关品类的带货，但收效并不乐观。“东方甄选每天的销售额少得可怜，只有几十万块钱。”2022年1月，新东方创始人俞敏洪公开发文称，新东方直播业务仍在艰难坚持。同时，俞敏洪也坚持自己直播带货卖书，亲自站台宣传产品。

△图源：东方甄选早期宣传海报

“东方甄选从开播开始就坚持以农副产品为主，在没有热度和知名度的情况下，很难遇到符合定位、愿意双方奔赴的合作对象。”如今，相较于最初的农副产品，东方甄选已经明显在逐步扩宽品类，产品从粮油、水果生鲜、海鲜食品，延伸到零食、日化等领域。“目前，东方甄选也有在接洽美妆、家居、个护等方向的合作，但更多重心还是在食品方面”。踩中东方甄选初次火爆契机的某食品品牌，原先一天只有几百单左右的销量，如今一天能够达到超过200万元的销售额。“假设是20%的佣金提成，东方甄选仅带货一个品牌，直播一场就赚到了40万元。”

直播间火了之后，东方甄选进一步卖力带货东方甄选早期一天的直播时长在13～15个小时，东方甄选火之前每天的平均直播销售额在50万～70万元左右。如今，热度提升后，东方甄选一天直播时长增至18个小时，销售额更是呈几何式翻倍。

合正策划认为，在越发娱乐化的世界里，不是所有的知识直播都需要带货。但单一的知识直播也已经远远不够了，还要更有趣、更好玩才可以。虽然大家都在调侃「一边下单一边学英语」，但新东方直播其实更像是一个知识主题的娱乐节目，和脱口秀类似，直播间的娱乐化程度和它的受欢迎程度息息相关。不可否认，高度内卷的直播市场已经走向娱乐至死。与其说新东方是靠双语直播逆风翻盘，不如说它将双语直播当做其娱乐化的一个工具。

想必你一定遇到过在课堂上让你昏昏欲睡的老师，如果由他们来给一场双语直播，你还会感兴趣吗？恰好新东方老师最擅长的，就是将严肃刻板的课堂，变得风趣幽默。知识有价值，商家走出坑位费，小商家有更多机会……新东方在行业内卷之下，升级为直播带货2.0。新东方证明一点，在“最有文化的直播间”，我们看到了知识的产出及魅力。

图片来源：官方网站与互联网

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